Тут могла бы быть ваша реклама
Российские риелторы фиксируют необычную модель поведения среди клиентов. За последние полгода доля компаний, столкнувшихся с так называемым «квартирным туризмом», выросла с 20 до 26%. Эти данные приводят аналитики компании М2, опросившие более 1,5 тыс. агентов по недвижимости.
«Квартирными туристами» называют людей, которые записываются на просмотры жилья, но в итоге ничего не приобретают. Причем это не просто случайные посетители, а осознанные «потребители» услуги просмотра. Явление особенно распространено в сегментах эконом- и комфорт-класса. В дорогом жилье бизнес- и премиум-класса таких клиентов почти не встречается.
Среди ключевых причин роста «квартирного туризма» риелторы называют продолжающийся рост цен на жилье, высокие инфляционные ожидания и общую неопределенность в экономике. Из-за этих факторов все больше граждан откладывают реальное улучшение жилищных условий, но продолжают мониторить рынок.
Чаще всего потенциальные покупатели сами честно признаются в своих намерениях. В 65% случаев люди либо прямо говорят: «Просто прицениваемся, пока не горит», либо бесследно исчезают после просмотра. Главной проблемой для агентов становится потеря времени на заведомо «пустые» показы. Кроме того, поток таких посетителей создает у продавцов иллюзию высокого спроса. Собственник видит много желающих посмотреть квартиру, начинает верить в ее исключительную ликвидность и в итоге завышает ценовые ожидания. Реальная сделка от этого только отда...