Продавцы заставляют сравнивать цены не со среднерыночными. Эксперт поделился тремя самыми частыми рекламными уловками  Оригинал

Продавцы заставляют сравнивать цены не со среднерыночными. Эксперт поделился тремя самыми частыми рекламными уловками

Северянам рекомендовали не вестись на зачеркнутую стоимость на ценнике

Если вдруг купили вещь, а потом поняли, что она оказалась не так уж вам нужна, то подумайте, не попались ли вы на одну из рекламных уловок, которые продавцы до сих пор постоянно используют. Дмитрий Светелик, эксперт в B2B маркетинге и директор по маркетингу типографии «Флаер-онлайн», на какой обман в рекламе люди продолжают попадаться, а компании — часть использовать.

Закон «О рекламе» защищает потребителя от прямого обмана. Но есть ряд «серых» приёмов, которые создают искусственное ощущение выгодной покупки.

Вот три самых популярных таких приёма:

Это слово отключает критическое мышление. Нужно понимать, что когда вам обещают бесплатную доставку или бесплатный замер — всё это уже включено в стоимость, просто не выделяется отдельной строкой в чеке.

Этот приём особенно популярен в периоды сезонных распродаж. Он работает потому, что покупатель начинает сравнивать цену не со среднерыночной, а с зачеркнутой цифрой на ценнике.

Чаще всего используется в рекламных каталогах, меню кафе и ресторанов или выкладке товаров в магазинах. Сначала покупателям показывают самые дорогие товары и только потом те товары, которые действительно хотят продать. Покупатель подсозн...