Стало известно, зачем магазины начинают праздничный сезон осенью  Оригинал

Стало известно, зачем магазины начинают праздничный сезон осенью

Ранний старт продаж помогает бизнесу получить долю праздничного бюджета

Главная задача раннего старта — раньше получить свою долю праздничного бюджета покупателя. Об этом МК рассказала маркетолог Алёна Литвинова.

По ее словам, если человек купил елку или гирлянду в октябре, в декабре конкуренту будет сложнее продать ему аналогичный товар.

Длинный сезон дает больше возможностей для дополнительных покупок. Сначала человек приобретает украшения, позже подарки, затем упаковку и декор для стола. Небольшие траты в разные недели воспринимаются легче, чем одна крупная покупка.

Есть и операционная выгода. Ранние продажи помогают оценить популярность ассортимента, скорректировать поставки и распределить нагрузку на склады и персонал.

Однако ранний старт не гарантирует роста общей выручки. Иногда покупатель просто приобретает в октябре то, что купил бы в декабре. Поэтому результат нужно оценивать по продажам за весь сезон с учетом затрат.

Читайте также:

Ранние покупки на Новый год: экономия нервов или лишний стресс

Стало известно, зачем ритейлеры начинают...