Выгодно, но не скидка: логика покупки лекарств стала сложнее  Оригинал

Выгодно, но не скидка: логика покупки лекарств стала сложнее

Эксперты объяснили, почему можно переплатить за лекарства, даже найдя скидки

Еще несколько лет назад логика покупки лекарств была довольно простой: скидка воспринималась как возможность сэкономить, а более низкая цена считалась преимуществом. Сейчас эта модель постепенно меняется. Покупатель по-прежнему сравнивает цены между аптеками, но само восприятие «выгодной покупки» стало заметно сложнее. Почему вы можете переплачивать за лекарства, даже если сравниваете цены, «МК» рассказали эксперты.

Как поясняет глава аналитического агентства Points Health Дарья Соловьева, в фарме цена все чаще воспринимается через ощущение надежности и безопасности. Особенно это заметно в категориях препаратов для длительного лечения или хронической терапии.

«Люди стали осторожнее относиться к слишком дешевым предложениям. В аптеке цена воспринимается не только как расход, но и как косвенный сигнал качества и надежности препарата», — отмечает эксперт.

Согласно аналитике агентства, в ряде категорий покупатели чаще выбирают средний ценовой сегмент даже при наличии более дешевых аналогов. Один из показательных примеров связан с эффектом ценового окружения. После появления препарата стоимостью около 500 рублей продажи лекарства среднего сегмента стоимостью около 200 рублей выросли с 25% до 54%, хотя цена самого препарата...