5 фраз, после которых продавец квартиры откажется иметь с вами дело  Оригинал

Покупка жилья – это не только возможность вложить деньги, но и психология. Эксперты назвали главные ошибки на просмотрах, которые лишают потенциальных покупателей скидок и самой сделки.

На «вторичке» решают не только цифры, но и человеческий фактор. Одно неосторожное слово, и собственник предпочтет иметь дело с другим покупателем, даже если тот предлагает меньше. Риелторы рассказали, какие фразы мгновенно убивают сделку.

«Скиньте миллион, и договоримся»

Торг – это нормально. Но требование огромной скидки с порога, без аргументов, воспринимается как неуважение к чужому имуществу. Продавец тут же уходит в глухую оборону, и о любых уступках можно забыть.

«Я только посмотреть» / «Денег пока нет»

Собственники тратят время на уборку и подстройку своего графика ради показа. Если у вас нет одобренной ипотеки или наличных, вы просто «присматриваетесь», то вас не будут ждать. Продавцу нужна конкретика и надежность.

«Ремонт ужасный, ей цена копейки»

Агрессивная критика не работает. Для продавца это не просто стены, а часть жизни. Оскорбление жилья воспринимается как личное. Хотите скидку? Говорите фактами: «Предстоит замена проводки и окон, это обойдется в сумму Х».

«Да кому, кроме нас, это нужно»

Продавцы знают рынок и цену своему жилью. Манипуляции и попытки искусственно занизить ли...