Агентская модель трансграничных расчетов уперлась в потолок ликвидности  Оригинал

Комиссии за трансграничные переводы опустились до двух процентов и ниже - рекорд для рынка, который два года назад брал 10-20 процентов. Но чем дешевле транзакция, тем очевиднее проблема: агент не может назвать курс в момент обращения клиента. Основатель и гендиректор компании "Финголд" Антон Никитин объясняет, почему агентская схема упирается в структурный предел, как золото становится независимым источником ликвидности и для кого этот инструмент реально работает.

- Если комиссии упали так сильно, в чем остается проблема?

Антон Никитин: Стандартная агентская схема держится на балансировке встречных потоков: рубли импортера закрываются экспортной выручкой. Агент принимает деньги в России, его зарубежный партнер выплачивает получателю. Физически деньги через границу не идут.

На небольших объемах это работает. Проблема возникает, когда клиент приходит с крупной заявкой и ждет котировку немедленно. Агент уходит на поиск: найти экспортера с подходящей выручкой, согласовать объем, срок, валюту. До завершения поиска курс назвать нельзя. А пока идет поиск, курс меняется.

По данным участников рынка, доля агентских транзакций достигла 50-80 процентов от всех внешнеторговых операций. При таком масштабе главный дефицит - возможность быстро масштабировать ликвидность и дать исполнимую котировку в момент обращения. Крупный импортер хочет цифры прямо сейчас. Кто называет курс первым, получает сделку. Кто гово...