Эксперты раскрыли, какие механизмы подталкивают покупателя к спонтанным тратам  Оригинал

Ноябрь в России традиционно остается месяцем крупных распродаж - на него приходятся и Всемирный день шопинга "11.11", и "черная пятница", которая в 2026 году выпадает на 27 ноября. Скидки в крупных сетях и на маркетплейсах стартуют раньше, а акции могут длиться больше недели. "Российская газета" узнала, какие механизмы используют селлеры и маркетологи для стимулирования спроса, как оценить реальный размер скидки и что делать тем покупателям, кто склонен к импульсивным тратам.

Российские маркетплейсы уже объявили даты проведения "черной пятницы" в ноябре 2026 года. Так, на Ozon акция пройдет с 13 ноября по 2 декабря, на Wildberries - с 16 по 30 ноября, "Яндекс Маркет" предварительными датами назвал 25, 26 по 27 ноября. Свои "пятничные" распродажи пройдут и у М.Видео, акция стартует 12 ноября. Россияне смогут купить одежду, обувь, бытовую технику и другие товары по специальным ценам. При этом, как отмечают эксперты, из-за доступности онлайн-магазинов удержаться от ненужных трат сегодня становится все сложнее.

Главные механизмы: дешевле, быстрее, больше

С точки зрения маркетинга, во время "черной пятницы" на покупателя одновременно воздействуют сразу несколько механик, рассказала "Российской газете" директор по развитию маркетингового агентства ICONICOLOR Наталья Сладкевичус. Большая скидка создает ощущение выгоды, ограниченный срок акции - ощущение срочности, а сообщения ...