Эксперт Айрапетов рассказал, почему северяне могут чувствовать боль от покупки  Оригинал

Северяне нередко совершают импульсивные покупки, даже ощущая дискомфорт от трат, но этому есть научное объяснение. Заведующий лабораторией биохимической фармакологии ФГБНУ "Институт экспериментальной медицины" Марат Айрапетов рассказал MK.Ru, как устроены финансовые решения с точки зрения нейробиологии.

В основе покупательского поведения лежит борьба двух систем мозга: эмоциональной и рациональной. Когда человек видит желанный товар, лимбическая система запускает выброс дофамина и возникает яркое предвкушение награды. В этот же момент островковая доля мозга реагирует на цену как на источник дискомфорта, своего рода "боль от оплаты". Покупка совершается тогда, когда дофаминовый импульс оказывается сильнее этого болевого сигнала.

Маркетологи умело используют эту особенность мозга. Например, зачеркнутая старая цена создает иллюзию выгоды и приглушает критическое мышление, а пометка "осталось мало" пробуждает страх упустить шанс - и тут в дело вступает миндалевидное тело, подталкивая к поспешному решению. Особенно легко поддаться порыву, когда человек устал или переживает стресс: в такие моменты префронтальная кора, отвечающая за логику и долгосрочное планирование, работает слабее и хуже сд...