Эксперт Колонтаев: "Продаван" создает образ человека более высокого уровня  Оригинал

Профессиональный "продаван себя" на собеседовании встречается в самых разных сферах. Это может быть кандидат на позицию руководителя проекта, HR-директора, маркетолога, юриста, финансового менеджера, айти-специалиста, операционного директора. Его особенность в том, что он готовится не столько к будущей работе, сколько к самому прохождению отбора, рассказал "Российской газете" эксперт по трудовому праву, основатель HR агентства "Кадры Онлайн" Сергей Колонтаев.

Такой соискатель заранее учит ответы, подбирает убедительные формулировки, тренирует уверенную подачу, изучает слабые места вакансии и старается продать работодателю образ человека более высокого уровня, чем подтверждает его реальный опыт.

"Главная уловка такого кандидата - захват инициативы. Он говорит быстро, уверенно, много, красиво связывает чужие ожидания со своими обещаниями. Работодатель ищет человека, который закроет проблему, и соискатель сразу дает ощущение, что проблема почти решена. Он может говорить, что уже сталкивался с точно такой же задачей, выводил команду из кризиса, запускал процессы с нуля, спасал проекты, договаривался с трудными клиентами, нанимал людей, перестраивал отдел. При этом в рассказе часто мало проверяемых деталей. Звучит масштабно, только при вопросах о сроках, цифрах, личной роли, бюджете, составе команды и результате картина начинает распадаться", - поясняет эксперт.

Еще один прием - завышение должностного уровня. Специалист, который был исполн...