Эксперт Твердохлебова: Каждый 5-ый россиянин совершает незапланированные покупки  Оригинал

Доля импульсивных покупок в общих расходах россиян в последние годы стабильно растет, а вместе с этим меняются и потребительские предпочтения. Влияет усиление роли онлайна на рынке торговли, развитие персонализированного маркетинга и целый ряд психологических факторов. Сколько и на что спонтанно тратят россияне, "Российская газета" узнала у экспертов.

Главные импульс-позиции

За последние пять лет доля импульсивных покупок на рынке заметно выросла. По данным ВЦИОМ, в 2021 году о них сообщали 57% россиян, а в 2025 году - уже 63%. Доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова Мария Твердохлебова отмечает: сегодня растет доля тех, кто совершает спонтанные покупки ежемесячно - их стало больше на 6 процентных пунктов, и даже еженедельно - на 2 п.п. Россияне стали тратить чаще, но при этом меньшими суммами. 20% респондентов совершают незапланированные покупки регулярно, а 27% - периодически.

Среди самых популярных "спонтанных товаров" - одежда и обувь, на их долю приходится пятая часть всех импульсивных трат как в онлайн-продажах, так и в целом. В их числе - аксессуары и мелкие предметы гардероба. 10-12% составляют товары для дома: салфетки, губки, свечи. По 13% - косметика и электроника, добавляет Твердохлебова. У касс и в гипермаркетах классические импульс-позиции занимают жевательная резинка, сладости и снеки, газировка, батарейки.

Под влиянием импульсивного выбора чаще всего покупают недорогие товары, добавл...