Квартира не продается? Эксперт назвала срок, когда пора снижать цену  Оригинал

Почему собственники завышают стоимость жилья и как риелторы убеждают их «спуститься с небес на землю» с помощью реальной статистики.

Президент Российской гильдии риелторов (РГР) Ирина Зырянова дала четкий ориентир для собственников недвижимости: если за две-три недели на квартиру нет ни одного реального звонка или просмотра, пора пересматривать ценник.

«Продается абсолютно всё, но многие хотят получить за свои метры неоправданно много. Если спроса нет, проблема почти всегда в стоимости», – подчеркнула эксперт в беседе с ТАСС.

Чаще всего цена в объявлении складывается не из рыночных реалий, а из личных эмоций владельца и суммы, когда-то вложенной в ремонт. Расстаться с этими финансовыми иллюзиями бывает психологически сложно. Чтобы вернуть продавца к реальности, опытные риелторы используют сухой, но убедительный аргумент – свежую статистику реальных сделок из Росреестра, а не завышенные цифры с сайтов-агрегаторов.

Готовность торговаться напрямую зависит от мотивации хозяина жилья. Если цель – срочно продать, чтобы купить другую квартиру или переехать в иной регион, к советам профессионалов прислушиваются быстро. А вот те, кто просто решил «помониторить» рынок и попытать счастья по максимальному чеку, могут ждать покупателя месяцами, затягивая сделку.

При этом, по словам Зыряновой, при адекватной оценке и удач...