Эксперты развеяли миф о закрытых продажах элитных квартир  Оригинал

Эксперты развеяли миф о закрытых продажах элитных квартир

Закрытые продажи абсолютно всех элитных квартир оказались мифом

Вокруг закрытых продаж элитного жилья сложилась репутация параллельного рынка, где расходятся лучшие предложения. На самом деле, как отмечают эксперты, такие сделки составляют лишь 3%. Настоящий закрытый контур работает в другом месте - на стартах новых проектов, и вход в него стоит вполне конкретных денег.

Легенда о тихой вторичке правдива в деталях. «В интернет-сервисах аудитории такой недвижимости просто нет. Чем дороже объект и чем выше статус владельца, тем более закрытой оказывается продажа. Такие сделки проходят между брокерами, и квартира вообще не выходит на рекламные площадки», - говорит управляющий партнер Kalinka Ольга Кузнецова. Масштаб при этом скромный: по оценке специалиста, доля закрытых сделок на рынке - около 3%. 

Причина в самой природе таких продаж. «Собственники не всегда уверены, что хотят продавать. У них никогда нет спешки и нет ситуации, когда нужно продать за любые деньги. Почти всегда это продажа, которая может и не состояться», - объясняет основатель агентства VIPFLAT Леонид Рысев. Когда покупатель находится, сделки закрываются стремительно: недавний лот на Крестовском острове в Санкт-Петербурге, ни дня не простоявший в рекламе, прошел путь от первого показа до предложения о покупке за четыре дня.

Массовым...