«В ближайшее время классическая ипотека не вернётся»: доля рассрочки в продажах новостроек снова подскочила  Оригинал

«В ближайшее время классическая ипотека не вернётся»: доля рассрочки в продажах новостроек снова подскочила

Доля рассрочки в сделках с новостройками выросла до 36%

Национальный рынок новостроек входит в фазу, когда классические механизмы продаж перестают работать. В апреле-мае 2026 года доля рассрочки в структуре продаж новостроек снова подскочила, а выдачи ипотеки, наоборот, упали. В этих условиях застройщикам приходится пересматривать не только финансовые инструменты, но и всю модель взаимодействия с покупателем.

«Участники рынка новостроек перестали фокусироваться только на ипотеке. Так, в апреле-мае 2026 года в Москве и Санкт-Петербурге доля рассрочки в общем объёме сделок выросла до 36% (в IV кв. 2025 – 15%), доля ипотеки, напротив, снизилась до 51% (в IV кв. 2025 – 75%), а доля стопроцентной оплаты составила 13% (в IV кв. 2025 – 10%)», – сообщила на XII Всероссийском форуме-практикуме For  Cities директор по продажам Legenda Ксения Садкова.

Она напомнила, что изменения семейной ипотеки предусматривают введение дифференцированной ставки в зависимости от количества детей в семье. Такой подход открывает новые возможности для точечной настройки под клиента.

По словам эксперта, в 2026 году первичный рынок жилья кардинально отличается от предыдущих лет. «Мы привыкли, что «дно» надо просто пережить, а потом снова будет рост. Но сейчас никто не понимает, ...