Логотерапевт Жучкова рассказала, как не совершать импульсивные покупки  Оригинал

Многие сталкиваются с тем, что покупают вещи, которые на самом деле им не нужны. Такое поведение объясняется особенностями работы нашего мозга, а маркетологи, в свою очередь, используют их. Подробнее о том, как не попадаться на уловки и контролировать импульсивные траты, рассказала аккредитованный логотерапевт Наталья Жучкова.

В принятии финансовых решений участвуют две системы мозга. Первая - префронтальная кора. Она выступает так называемым "внутренним бухгалтером", то есть отвечает за планирование, анализ последствий и контроль желаний. Вторая - лимбическая система. Она следит за эмоциями, удовольствием и стремлением получить быстрое вознаграждение, именно она часто подталкивает на совершение спонтанных покупок.

Это работает так: человек видит товар с большой скидкой, эмоциональная часть мозга дает сигнал "надо брать", а рациональная начинает наводить на мысли о том, действительно ли вещь нужна.

Маркетологи хорошо знают особенности работы нашего мозга и используют это. Например, они создают ощущение потери. Фраза "последний шанс", ограниченное предложение и таймер заставляют покупателя бояться упустить такой товар.

Еще одна уловка - эффект привязки. Цену могут завысить, а потом сделать скидку. Так покупателям даже итоговая высокая цена может казаться достаточно выгодной.

Кроме того, работает социальное доказательство. Если у товара много отзывов, он популярный, а также его рекламируют известные люди, то у чел...