Исследование: поведение покупателей жилья за год кардинально изменилось  Оригинал

Исследование: поведение покупателей жилья за год кардинально изменилось

Названы основные требования покупателей квартир к застройщикам

С ростом ипотечных ставок трансформировался не только спрос на рынке недвижимости, но и сам процесс выбора квартиры. Покупатели стали внимательнее оценивать финансовые условия сделки и предъявлять высокие требования к работе отделов продаж застройщиков. Эксперты сервиса ИИ-аналитики и автоматизации продаж «Аихаб» исследовали, как за последний год изменилось поведение покупателей жилья.

Помимо стоимости большую роль при выборе недвижимости стало играть доверие к девелоперу. Для 28% важно, соблюдала ли компания сроки сдачи предыдущих проектов, для 24% - насколько прозрачны условия покупки.

При выборе квартиры покупатели обращают внимание на срок сдачи дома (36%), планировку и инфраструктуру района (32%). Наличие отделки и дополнительных сервисов жилого комплекса оказались менее значимыми факторами. Их отметили четверть участников исследования.

Анализ данных с сентября 2024 года по апрель 2026 года подтверждает: основной темой обращений в отделы продаж остается покупка квартиры в новостройке.  После снижения интереса в начале 2025 года количество подобных обращений вновь начало расти, достигнув пика к октябрю-ноябрю. В конце периода доля обращений по поводу покупки жилья на первичном рынке составила 29%.

С сентября 20...