Тут могла бы быть ваша реклама
Получить скидку при покупке вторичной недвижимости всегда можно, если грамотно подойти к этому вопросу, рассказала «Ленте.ру» эксперт по недвижимости, ипотечный брокер, практикующий риелтор, основатель и директор агентства «Любимое» София Любимова.
«Хитрость в том, что нужно сделать так, чтобы продавец сам был готов вам уступить. Самая частая ошибка покупателей в том, что они начинают торг с фразы "давайте дешевле", но это не так работает. Продавец в этот момент закрывается и получить скидку становится очень сложно», — объяснила Любимова.
Не следует также с явным недовольством указывать на минусы квартиры, иначе продавец может отказаться от сделки вовсе. Первое, с чего лучше начать, это анализ рынка. Перед переговорами стоит посмотреть реальные сделки по аналогичным квартирам в этом доме и районе.
«Выставить можно любую цену, а продается квартира всегда по цене рынка. Если у вас есть понимание, что аналогичные квартиры уходят дешевле, это уже база для разговора», — отметила Любимова.
Кроме того, эксперт рекомендовала оценить состояние квартиры. Любые вложения могут стать поводов для снижения цены: ремонт, окна, коммуникации, проводка, сантехника.
«Важно не просто сказать, что этой квартире нужен ремонт, а перевести это в деньги. Например, замена проводки — это конкретная сумма, ремонт санузла тоже. Когда вы озвучиваете цифры, это уже не эмоции, а расчет», — подчеркнула Любимова.
Стоит также обратить внимание на юридич...