Ивановцам раскрыли секреты мозга, которые опустошают кошелек  Оригинал

Эксперты Финансового университета рассказали, почему наш разум так легко поддается соблазну, особенно на маркетплейсах.

Оказывается, главный виновник импульсивных трат — гормон дофамин. Он вырабатывается не когда мы получаем вещь, а когда только предвкушаем ее. Как только глаз цепляется за табличку со скидкой, мозг уже сигнализирует о награде. При этом мы часто не анализируем детали, а верим первому, что видим. Например, нас привлекает зачеркнутая старая цена, даже если она была завышена изначально.

Но есть и психологические причины. Мы часто пытаемся заглушить покупками стресс, усталость или обычную скуку. В таком состоянии человеку хочется поднять самооценку или почувствовать себя частью группы. Когда мы видим вещь у коллег или друзей, сразу возникает желание иметь такую же. К тому же, если вы голодны или не выспались, самоконтроль ослабевает, и устоять перед покупкой почти невозможно.

Особую роль играют маркетплейсы. Они подкидывают нам персонализированные предложения и создают искусственный ажиотаж в духе «осталось всего две штуки». Это вызывает страх опоздать. Реклама сейчас продает не просто товар, а красивые эмоции и статус. Чтобы не попадаться на эти уловки, достаточно просто знать о них.