Пора просить прибавку: как поговорить с начальником о повышении зарплаты  Оригинал

Именно в сентябре-октябре во многих компаниях начинается формирование бюджетов на следующий год, поэтому вопрос о пересмотре зарплаты может оказаться особенно своевременным.

Представители HR-агентств рекомендуют в начале осени просить повышения у начальства на 12–15%, если задача — компенсировать рост повседневных расходов. При этом для реального увеличения дохода, по их оценке, прибавка должна быть ближе к 20%. Хотя эксперты и отмечают, что массовая индексация зарплат может составить лишь 6–10%, поэтому рассчитывать на автоматические 15–20% всем подряд сотрудникам не стоит.

Но главное в разговоре с начальником — не назвать конкретную сумму прибавки. Важнее то, как ему объяснить, почему вы стоите этих денег.

Просить страшно

Для многих разговор о зарплате оказывается психологически сложнее, чем разговор о новых должностных обязанностях. Человек может годами брать на себя дополнительную работу, задерживаться в офисе, обучаться, закрывать свои и чужие задачи и при этом испытывать неловкость при мысли о том, чтобы попросить за это больше денег.

Психологи объясняют, что одна из главных причин, по которой сотрудники откладывают такой разговор, — страх отказа. Человек боится, что после этой просьбы начальник начнет хуже к нему относиться или сочтет его неблагодарным. В результате сотрудник предпочитает вообще ничего не требовать и тем самым сам отказывается от любой возможности изменить ситуацию.

Кар...