Об эффекте якоря в мошеннических схемах предупреждают жителей Орловской области  Оригинал

В пресс-службе правительства Орловской области рассказывают, как мошенники используют эффект якоря. Это психологический феномен. Его суть заключается в том, что первая полученная информация становится точкой отсчета. Относительно неё человек оценивает все поступающие далее данные и принимает решения. Даже если исходная информация случайна, неверна или не имеет отношения к ситуации, она влияет на происходящее.

Такой эффект впервые подробно описали в 1970-х годах. Сейчас его используют, например, в маркетинге. Предположим, покупателю сначала показывают товар стоимостью 100 тысяч рублей, а затем – аналогичный товар за 60 тысяч рублей. Это тоже значительная сумма, но на фоне первоначального «якоря» предложение воспринимается как выгодное. По той же причине в магазинах часто указывают и старую, и новую цену товара, а в ресторанах дорогие позиции находятся в начале меню.

Эффект якоря широко применяется и мошенниками. Например, в схемах с обвинениями в финансировании преступной деятельности, оформлением кредитов или утечкой персональных данных. Сначала аферисты описывают максимально серьёзные последствия: уголовная ответственность, финансовый ущерб, потеря накоплений. Любые действия, которые предлагают совершить дальше, уже воспринимаются через призму сформировавшегося якоря.

Эффект действует даже на людей, хорошо знающих о подобных манипуляциях. Высокая финансовая грамотность или профессиональный опыт часто не устраняют влияние якоря по...